Як продавати більше

Використання ефективних стратегій продажів і постійне самовдосконалення – запорука успішного торгового бізнесу.

Багато корисних практичних порад і пропозицій по даній темі ви зможете знайти на сайті: www.vertexglobal.ru. Шлях до успіху ніколи не буває легким. Долати якісь перешкоди, дрібні або дуже навіть непрості, доводиться постійно. Ми постараємося дати деякі поради, які, можливо, хоч трохи полегшать ваш шлях до вершини.

Корисні поради

  • “Знання сила”. Переваги та недоліки кожної товарної позиції повинні бути відомі не тільки вам, а й кожному продавцеві, на вас працює. Звідси логічно випливає і наступна порада – дорожите своїми продавцями. Грамотними і знаючими фахівцями розкидатися не варто.
  • І ви самі, і ваші продавці повинні не просто добре розбиратися в продукції, що продається, а по-справжньому любити її. Тільки в такому випадку ви зумієте повною мірою зацікавити клієнта і передати йому не тільки своє захоплення, а й бажання стати володарем вашої продукції або послуг.
  • Приязна зацікавленість – не синонім нав’язливості. Не потрібно потенційного покупця «тиснути» своїм настирливим бажанням допомогти. Будьте в постійній увазі, але не порушуйте особистого простору клієнтів.
  • Задати кілька «правильних» запитань – найчастіше більш швидкий спосіб продати товар, ніж довго і нудно розхвалювати його переваги. Покажіть покупцеві свою зацікавленість, стримано і невимушено постарайтеся зрозуміти, який саме товар його цікавить. Навіть якщо покупка не відбудеться відразу ж, привітне ставлення продавця не пройде непоміченим, і змусить клієнта повернутися до вас ще не раз.
  • Зустрічаючи відвідувача на вході питанням «Чи можу я вам чимось допомогти?», В більшості випадків ви ризикуєте отримати негативну відповідь і небажання подальшого спілкування. Дайте покупцеві можливість хоч трохи роздивитися і задавати питання про конкретну речі.

Продаж супутніх товарів

Ні для кого не секрет, що супутні товари – це чимала стаття доходів. Як збільшити продажі цієї товарної групи? Варіантів може бути декілька:

  • пропонувати супутній товар кожного клієнта, який зацікавився основний річчю;
  • розташувати супутні товари в прямому доступі від основних;
  • якщо немає можливості розташовувати поруч основний і супутній товар, можна використовувати покажчики і інші способи навігації, щоб клієнт гарантовано не пройшов мимо.

Секретів збільшення продажів – маса, важливо лише мати бажання втілювати всі ці секрети в життя і не зупинятися на досягнутому.

Ссылка на основную публикацию